В мире
Как построить коммуникации с партнёрами из Поднебесной
- Текст: Сергей Кольцов
- Фото: unsplash.com
Развитие бизнеса в Китае невозможно без эффективных коммуникаций. Бюро переводов китайского языка оказывает информационную поддержку в деловом общении с партнёрами с учётом их национальной ментальности.
Однако, это просто только на первый взгляд. На самом деле всё далеко не так. Во-первых, КНР как известно, является одной из наиболее закрытых от внешнего мира государственных структур. И во-вторых, китайцам, в отличие от русских, исторически присуща суровость и недружелюбность по отношению к иностранцам на своей территории.
Что со всем этим делать и как завоевать доверие китайских партнёров? Специалисты бюро «Перевод и Право», имеющие большой опыт присутствия и успешного ведения переговоров с представителями деловых кругов Поднебесной объясняют на примере шахматной партии.
Расставляйте фигуры правильно
Где бы ни проходили переговоры, никогда не стоит начинать с формулировки деловых вопросов и коммерческих предложений. Восточная культура в принципе не терпит суеты, а в китайской традиции особенно важно соблюдение церемониала – это может быть традиционное чаепитие или небольшая экскурсия. На этом этапе важно предусмотреть вручение подарков или сувениров, которое, как показывает практика, помогает завоевать расположение китайских партнёров.
Не спешите делать первый ход
Русский принцип «из места в карьер» особенно на деловых переговорах категорически неприемлем в отношении китайской делегации. Даже малейшие попытки что-то попытаться продать партнёру из Поднебесной вызовут у него недоумение. Представителям этого народа слишком присуще чувство собственного достоинства и стремление к «сохранению лица» в любой ситуации. Направить общение в нужное русло может помочь обращение к коллегам как к опытным экспертам, к которым вы обращаетесь за советом.
Рокировка не пройдёт
Применение постулатов гуру европейского маркетингового менеджмента также является абсолютно неэффективным на переговорах с китайскими гостями. То есть формулировка гибких предложений, изменениях условий поставки, льготы и преференции, которые могли бы с лёгкостью завоевать сердца европейского бизнеса средней руки, у китайского делового партнёра вызовут абсолютно другие эмоции – от обычного недопонимания до категорического неприятия, которое в конечном итоге может вылиться в отказ от дальнейших переговоров.
Будьте готовы к нападению соперника
Как показывает практика переводчиков бюро «Перевод Кит», https://www.perevod-kit.ru/ чаще всего партнёры Поднебесной для деловой части переговоров выбирают агрессивную стратегию, напрямую указывая на недоработки или промахи другой стороны. Не спешите обижаться – такое поведение лишь часть продуманной тактики на пути к сотрудничеству. И уж тем более категорически нельзя использовать подобную методику в отношении самих китайцев. Искусство переговоров с китайцами строится по принципу: «хвалить, нельзя оскорбить» с твёрдо закреплённой запятой после первого слова.
Ранее в рубриках
В Воронеже — Болельщикам сказали прийти на матч «Факел» – «Оренбург» за несколько часов до начала
Правительство региона приняло решение провести поединок со зрителями на трибунах.
В России — На международный конкурс фотографии «Свет и Цвет» будут допущены работы, созданные с помощью ИИ
В конкурсе могут участвовать дети и взрослые, профессиональные фотографы и фотолюбители, фотохудожники, художники, дизайнеры.
В мире — Люди и вправду боятся клоунов, особенно дети
Посещение клоунами больниц нежелательно – дети этого не хотят и боятся.
Общество — Готовность стадиона «Факел» за два месяца повысилась на пять процентов
После недавних обещаний губернатора сдать объект 1 июня темпы работ замедлились вдвое.
Театр — Осуждённые Воронежской области показали спектакли в рамках фестиваля «Свобода творчества»
Артисты представили «Бориса Годунова», «Сказку о царе Салтане» и музыкальную композицию «Болдинская осень».
Кино и телевидение — Кассовые сборы в России за четверг, 28 марта: второй шанс «Летучего корабля»
Эксперты полагают, что фильм ещё «возьмёт своё» после неудачного первого уик-энда.
Персона — Анатолий Крюков ушёл с поста директора специальной музыкальной школы на Никитинской
77-летний руководитель написал заявление по собственному желанию и оставил должность.
Литература — Вышел детектив Л. Д. Росс «Святой остров. Из архива старшего инспектора уголовной полиции Райана»
Наконец-то наши издатели обратили внимание на автора множества бестселлеров.
Музыка — Музыкальные звёзды Америки не спешат поддерживать Джо Байдена
В наступившем году никто из знаменитых исполнителей не поддержал переизбрание Байдена на пост президента США.
Изобразительное искусство — Лучшие фото недели 16-23 марта 2024 в мировых СМИ
Трудно было выбрать лучшее из лучшего – отличных снимков оказалось как никогда много.
Зал ожидания — Музей-заповедник «Костёнки» приглашает на праздничную программу «Выход из зимней спячки»
Будут организованы традиционные народные гуляния, игры, забавы, викторины.
Главное — Ночь в Воронежском театре оперы и балета получилась красивой и загадочной
Она продлилась более 4 часов и собрала на своих мероприятиях более 100 человек.