Культура ВРН

Современный Китай для бизнеса представляет наиболее перспективный мировой рынок, открывающий огромное количество возможностей предпринимателям многих стран. Казалось бы, нужно просто ими воспользоваться.

Однако, это просто только на первый взгляд. На самом деле всё далеко не так. Во-первых, КНР как известно, является одной из наиболее закрытых от внешнего мира государственных структур. И во-вторых, китайцам, в отличие от русских, исторически присуща суровость и недружелюбность по отношению к иностранцам на своей территории.

Что со всем этим делать и как завоевать доверие китайских партнёров? Специалисты бюро «Перевод и Право», имеющие большой опыт присутствия и успешного ведения переговоров с представителями деловых кругов Поднебесной объясняют на примере шахматной партии.

Расставляйте фигуры правильно

Где бы ни проходили переговоры, никогда не стоит начинать с формулировки деловых вопросов и коммерческих предложений. Восточная культура в принципе не терпит суеты, а в китайской традиции особенно важно соблюдение церемониала – это может быть традиционное чаепитие или небольшая экскурсия. На этом этапе важно предусмотреть вручение подарков или сувениров, которое, как показывает практика, помогает завоевать расположение китайских партнёров.

Не спешите делать первый ход

Русский принцип «из места в карьер» особенно на деловых переговорах категорически неприемлем в отношении китайской делегации. Даже малейшие попытки что-то попытаться продать партнёру из Поднебесной вызовут у него недоумение. Представителям этого народа слишком присуще чувство собственного достоинства и стремление к «сохранению лица» в любой ситуации. Направить общение в нужное русло может помочь обращение к коллегам как к опытным экспертам, к которым вы обращаетесь за советом.

Рокировка не пройдёт

Применение постулатов гуру европейского маркетингового менеджмента также является абсолютно неэффективным на переговорах с китайскими гостями. То есть формулировка гибких предложений, изменениях условий поставки, льготы и преференции, которые могли бы с лёгкостью завоевать сердца европейского бизнеса средней руки, у китайского делового партнёра вызовут абсолютно другие эмоции – от обычного недопонимания до категорического неприятия, которое в конечном итоге может вылиться в отказ от дальнейших переговоров.

Будьте готовы к нападению соперника

Как показывает практика переводчиков бюро «Перевод Кит», https://www.perevod-kit.ru/ чаще всего партнёры Поднебесной для деловой части переговоров выбирают агрессивную стратегию, напрямую указывая на недоработки или промахи другой стороны. Не спешите обижаться – такое поведение лишь часть продуманной тактики на пути к сотрудничеству. И уж тем более категорически нельзя использовать подобную методику в отношении самих китайцев. Искусство переговоров с китайцами строится по принципу: «хвалить, нельзя оскорбить» с твёрдо закреплённой запятой после первого слова.


Объявление

Товарный знак – важный шаг для защиты бренда и повышения его узнаваемости на рынке. Регистрируя товарный знак, можно получить исключительное право на использование обозначения для товаров или услуг. Регистрация товарного знака – это инвестиция в бизнес и его успех.