Культура ВРН

Попадая на предпраздничные распродажи, мы теряем самоконтроль и начинаем скупать всё подряд. В супермаркете такая приятная праздничная атмосфера, играет такая прекрасная музыка! Порой в такие моменты кажется, что нами управляет чужая воля, которая заставляет нас покупать вместе с необходимыми множество ненужных товаров.

Ничего сверхъестественного. Специалистам известно, что подобные ощущения не внушаются свыше и не возникают на пустом месте: человек поддается хитрому психологическому воздействию, им умело манипулируют, заставляя покупать и тратить больше.

Особенно на покупательскую активность влияют яркие цвета оформления зала, свет и приятные запахи, провоцирующие выделение гормона радости, который стимулирует покупательскую активность, особенно у женщин. Человек находится в приятном предвкушении покупок, он подсознательно хочет купить больше товаров, чтобы порадовать себя и своих близких.

И при этом не обращает внимания на уловки, «капканы», которые расставлены на него на каждом шагу. Первая уловка продавца – расхождение между суммой на ценнике и в кассе. Просматривая чек дома, вы почти всегда найдёте разницу, причём неизменно в пользу магазина.

Существует ещё множество «секретов» профессиональных торговцев. Поверьте, это целая наука – как заставить вас оставить к на кассе больше денег – куда больше, чем вы первоначально планировали.

Не случайно, глава управления ФАС по Москве Армен Ханян предупредил покупателей о том, что в преддверии новогодних праздников в продавцы могут идти на разные ухищрения и обманывать покупателей. А маркетолог Арсен Даллакян по просьбе РЕН ТВ прокомментировал это заявление. По его словам, под Новый год челочек находится в неадекватном состоянии. Он подвержен массовой истерии и считает, что нужно покупать столь же много, как и все. И обязательно успеть это сделать до Нового года!

Арсен Даллакян перечислил основные уловки торговых организаций перед праздниками. В первую очередь, это сомнительные скидки, которые зачастую ограничиваются только этим словом. Продажа товара «по акции» – ещё один способ заставить вас купить то, что не очень-то и нужно.

«На другой стороне сидят опытные маркетологи и делают все, чтобы обойти ваши ментальные защиты», – сказал Даллакян. – Существует большое количество уловок, от которых невозможно защититься».

Что же делать? Как противостоять этой изощрённой ментальной обработке?

«В декабре лучший способ потребительского поведения – не покупать. Покупать лучше в ноябре. Вы в итоге ничего не потеряете, но не попадете на предновогодний карнавал развода», – подытожил эксперт.